當(dāng)前位置：2021年6月我公司生產(chǎn)的一次性使用正壓接頭在河北省某地市中心醫(yī)院成功進院銷售，能夠進入到規(guī)模達2000多張床位的三甲級醫(yī)院，與前期的市場調(diào)研、客戶的不斷磨合、醫(yī)院的協(xié)同開發(fā)與維護等密不可分。
前期調(diào)研工作從2019年下半年開始，經(jīng)過醫(yī)院科室多次走訪，品牌了解，終于摸清楚了供應(yīng)商，并找到其與之洽談，因原有品牌使用穩(wěn)定，醫(yī)院科室認(rèn)可，短期內(nèi)我公司產(chǎn)品暫無合適機會進院并替代。在此情況下，本著不拋棄、不放棄的原則，始終與客戶保持聯(lián)系，建立感情，同時不間斷了解該院動態(tài)及行業(yè)趨勢，直到2021年年初，機會終于出現(xiàn)，在得知消息后，通過與公司各部門溝通，在分公司支持下配合客戶做好入院各方面鋪墊工作后，最終經(jīng)過一系列堅持不懈的操作，我公司產(chǎn)品終于成功進入該院。
自進院以來，本著穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進原則，密切關(guān)注我公司產(chǎn)品使用反饋及同類產(chǎn)品動態(tài)，同時加強醫(yī)院各科室客情維護；目前該院銷售已逐步形成穩(wěn)定使用量，用量維持約10000支/月，很大程度上提高了公司產(chǎn)品影響力，同時也帶動了當(dāng)?shù)囟嗉裔t(yī)療機構(gòu)使用我公司產(chǎn)品，成功樹立了“豐臨”在區(qū)域內(nèi)的品牌形象！小產(chǎn)品終于迎來了“大作為”，為我公司后續(xù)其它產(chǎn)品進入帶來了先機！
新醫(yī)改背景下，醫(yī)用耗材集中采購和配送管理是發(fā)展的必然趨勢，面對市場進一步細(xì)分，企業(yè)接近成本價中標(biāo)，我們“豐臨人”如何把握住發(fā)展機遇和生存空間，也許是我們每一個營銷人員必須思考的課題，河北除了必須堅定不移的按公司要求做好帶量采購品種，同時還要做好非帶量采購品種，現(xiàn)階段正壓接頭，吸痰管，肝素帽，胰島素配針等利潤空間較高的小品類是我們不二的選擇，我們堅信在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，豐臨的明天會越來越好！盡管任重道遠(yuǎn)，但我們依舊初心不改，砥礪前行！
韓宏林
2021年9月7日
